经常与做网站的客户交流时，大家普遍反映竞争激烈、打价格战，究其原因，产品同质化严重，相互之间没有多大的本质差别，因此，面对采购杀价时，通常就是：谁价格低就找谁。这样，导致很多客户苦不堪言：不接吧，单子丢了；接吧，基本不赚钱。
        那么，是不是只要价格站，就没有其他的出路了吗？
        我们就来分析下，出现价格战的原因在哪里？
        1、大家都是通过网站推广接单：导致询价采购雷同；
        2、网站不能突出自己的特色：给采购的印象是一样的；
        3、网站客户来源单一，没有足够的咨询供自己筛选
        那么，针对这些问题，我经常跟他们说，要通过网站、网络平台，宣传自己公司的相关负责人，如：老板、项目研发人员、销售人员、服务人员，因此，产品同质化，但是，每个人都是独一无二的，每个人的思想是不一样的，展示公司人员的三观、服务态度、研发理念、发货速度、对客户的重视程度、其他客户的见证等等。
        这些话，客户通常听听，但是，就是不愿意通过网站公布相关人员的想象信息。推脱：不好吧、没必要吧、这有用吗？没时间做......
而事实上，目前按照这种方式做的企业，已经有很大的收效了，毕竟，每个人的看法是不一样的，这个是不能强求的。

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